《我為漁狂》 章節(jié)介紹

文東顧青是小說(shuō)《我為漁狂》中的主角人物，在作者憂傷的藍(lán)刀魚(yú)筆底生花的創(chuàng)作下，他們不僅擁有了生命力，而且強(qiáng)大的個(gè)人魅力迷倒眾人無(wú)數(shù)?！段覟闈O狂》第7章內(nèi)容介紹：老爸這個(gè)問(wèn)題文東下午實(shí)驗(yàn)時(shí)做了決定之后也大概盤(pán)算過(guò)，現(xiàn)在是零九年，漁具行業(yè)還沒(méi)有經(jīng).........

《我為漁狂》 第007章 進(jìn)貨渠道 在線試讀

老爸這個(gè)問(wèn)題文東下午實(shí)驗(yàn)時(shí)做了決定之后也大概盤(pán)算過(guò)，現(xiàn)在是零九年，漁具行業(yè)還沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)慘烈的市場(chǎng)壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)跟電商沖擊，漁具利潤(rùn)還是比較客觀的，就拿最不賺錢(qián)的魚(yú)餌來(lái)說(shuō)，一包野戰(zhàn)藍(lán)鯽，老馬那里零售八塊，拿貨也就五塊左右，一包魚(yú)餌凈賺三塊，至于耗材，利潤(rùn)空間更大了，不追求一線名牌線鉤的話，基本毛利率在一半以上，如果進(jìn)貨量大，價(jià)格還要優(yōu)惠。

文東道：“鎮(zhèn)上比較好點(diǎn)的房子，房租大概一年五千到六千，釣魚(yú)人群體的話我沒(méi)有統(tǒng)計(jì)，但是每天單單橡膠壩周邊就有幾十號(hào)人釣魚(yú)，節(jié)假日還要更多，渭河自南向北，咱們鎮(zhèn)能輻射到的范圍，每天保守估計(jì)也要百十號(hào)人釣魚(yú)，哪怕這些人平均一個(gè)人一天給我貢獻(xiàn)一塊錢(qián)的利潤(rùn)，也遠(yuǎn)比我上班合算！”

被文東這么一算，文父愣了一下，還真別說(shuō)，文東這個(gè)帳算的并沒(méi)問(wèn)題，非但沒(méi)問(wèn)題，算起來(lái)還極為保守，比如每天在渭河釣魚(yú)的釣魚(yú)人，數(shù)量就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止百十號(hào)，幾十里長(zhǎng)的范圍內(nèi)，幾百號(hào)都有可能，如果算上夜釣的話，就更多了。

“就算你算的賬沒(méi)問(wèn)題，但是我問(wèn)你，比你懂釣魚(yú)的有吧？為啥別人都看不到其中的商機(jī)？如果真如你想象的那般賺錢(qián)，為啥老馬不增加漁具規(guī)模？人家一個(gè)店做了好多年，難不成是傻子？”

聽(tīng)到父親這么問(wèn)，文東頓時(shí)咧嘴笑了，轉(zhuǎn)身出屋，從院里將父親的釣具一股腦提進(jìn)了客廳。

“咱們鎮(zhèn)上賣魚(yú)具的都是野路子水準(zhǔn)，哪有什么像樣的店？就比如這堆漁具來(lái)說(shuō)，除了魚(yú)餌哪有一件品牌產(chǎn)品？都是低質(zhì)廉價(jià)的地?cái)傌洠氖袌?chǎng)上低價(jià)買回來(lái)糊弄不懂行的莊稼漢而已！”

“老馬那里我去轉(zhuǎn)過(guò)一圈，主要經(jīng)營(yíng)的還是日用百貨為主，心思根本就沒(méi)放在漁具上，哪怕是零散的漁具產(chǎn)品，東西質(zhì)量也不咋地，但是價(jià)格卻絲毫不含糊！如果我開(kāi)一個(gè)店的話，用不了多久就可以將他大部分客戶全搶過(guò)來(lái)，不止他的客戶，咱們鎮(zhèn)上周邊捎帶著賣漁具的雜貨店，如果他們不改變現(xiàn)狀，客源我都能搶過(guò)來(lái)！”

“你就那么有把握？”文父經(jīng)過(guò)文東這么一勸說(shuō)，也生出了一絲的遲疑，態(tài)度不再是剛開(kāi)始那般的堅(jiān)定。

如果沒(méi)有掌心那枚龍紋印記的話，文東還真沒(méi)有經(jīng)營(yíng)好一家漁具店的底氣，畢竟喜歡釣魚(yú)跟開(kāi)漁具店之間還是有不小的差距的，比如各種貨源跟渠道，文東現(xiàn)在依然一抹黑，心底并沒(méi)有清晰的概念。

“現(xiàn)在我有六成的把握開(kāi)店這件事能成，如果再給我時(shí)間考察一下進(jìn)貨渠道的話，把握會(huì)提升到八成！”文東答道。

看兒子說(shuō)的信誓旦旦，文父沉思片刻，一支煙直到抽到盡頭才開(kāi)口：“距離月底還有半個(gè)多月的時(shí)間，你姨夫那邊我先幫你穩(wěn)住，你如果想開(kāi)漁具店，最好這段時(shí)間盡快去考察下，不管成不成，在機(jī)械廠招工之前都要定下來(lái)！”

聽(tīng)到父親松口，文東心底的大石頭總算放了下來(lái)，要知道在鎮(zhèn)上開(kāi)一家漁具店雖然不需要多大的投入，但是房租加前期備貨，將店鋪框架支撐起來(lái)少說(shuō)也要幾萬(wàn)塊的前提投入，沒(méi)有老爸的支持，自己一時(shí)半會(huì)兒上哪弄這么多錢(qián)去。

得到父親的支持，文東距離自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想又進(jìn)了一步，吃過(guò)晚飯之后沒(méi)有多久，就一頭鉆進(jìn)了自己屋，自書(shū)桌上拿出一個(gè)日記本，進(jìn)行前期的規(guī)劃跟準(zhǔn)備計(jì)劃。

第二天一早，文東早早起床吃過(guò)早飯，跟母親打了個(gè)招呼就離開(kāi)家門(mén)，揣著一百塊錢(qián)，坐鎮(zhèn)上通市區(qū)的車進(jìn)城。

上一輩子，文東工作之后不止一次去過(guò)城里的漁具批發(fā)市場(chǎng)買釣具，雖然對(duì)釣具行業(yè)的銷售不甚清楚，但是地方卻是知道的，汽車站下車，兩塊錢(qián)打了個(gè)三輪，直奔位于花鳥(niǎo)市場(chǎng)的漁具批發(fā)。

來(lái)到花鳥(niǎo)市場(chǎng)，文東仔細(xì)回想了下記憶當(dāng)中的店鋪位置，接連轉(zhuǎn)了幾家，發(fā)現(xiàn)記憶當(dāng)中的店鋪還不在，頓時(shí)一拍腦袋，現(xiàn)在才零九年，自己以前來(lái)已經(jīng)是一一年之后的事情了。

不過(guò)這難不住文東，文東只用了一聲大爺，就問(wèn)到了市場(chǎng)當(dāng)中的僅有的幾家漁具店地址，很快找了上去。

今天是周末，所以市場(chǎng)上人來(lái)人往，顧客不少，文東按照大爺指點(diǎn)，來(lái)到了一個(gè)叫文峰閣的漁具店門(mén)口。

從外面看，這家做批發(fā)的店已經(jīng)頗具規(guī)模，不少流通比較快的商品很有秩序的擺放著，雖然雜，但是并不亂。

文東邁步走到店中，如同穿越了十年的時(shí)光回到了2018年一般，看到店內(nèi)的貨品陳設(shè)，不少熟悉的商標(biāo)跟品牌映入眼簾。

“喲！帥哥您需要什么？如果自己不太懂的話告訴我要求，我可以幫您推薦！”一個(gè)帶著套袖扎著馬尾打扮很伶俐的小丫頭走到文東的跟前說(shuō)道。

文東禮貌的回應(yīng)了對(duì)方的招呼，說(shuō)：“隨便看看，有需要喊你！”

店內(nèi)的售貨員見(jiàn)多了這樣的顧客，早已習(xí)以為常，點(diǎn)點(diǎn)頭轉(zhuǎn)而繼續(xù)忙手頭的瑣事。

文東仔細(xì)打量著面前店里的格局?jǐn)[設(shè)，各種器具，打量了一圈之后，離開(kāi)了店鋪。

從賣花老大爺那里得知，市場(chǎng)上有做漁具批發(fā)行業(yè)的有四家，文東不打算立即做決定，而是要先轉(zhuǎn)下看看。

再度來(lái)到一家叫鑫盛漁具的店，文東又走了進(jìn)去。

這家店的規(guī)模明顯要比文峰閣小不少，不少品牌跟貨品都沒(méi)有，顯然是沒(méi)能拿到地區(qū)的代理權(quán)?？墒沁@家店的生意不錯(cuò)，文東在店里轉(zhuǎn)悠的功夫，就親眼見(jiàn)到賣出了兩只兩百左右價(jià)位的釣竿還有魚(yú)食若干，除了這些之外，店里負(fù)責(zé)打包的小哥一直忙個(gè)不停，一件又一件商品從貨架或者倉(cāng)庫(kù)里點(diǎn)出來(lái)，然后按照貨單打包堆在一旁。而像這樣打好包等待一起物流發(fā)貨的紙殼箱子，還有七八個(gè)。

也不知是店里太忙的緣故，除了在門(mén)口柜臺(tái)后面算賬的老板娘看過(guò)文東幾眼之外，其余人都沒(méi)有跟文東打招呼。

文東看了幾圈，將店里的主打品牌跟商品記在心底，再度離開(kāi)。

接連又轉(zhuǎn)了兩家店，那兩家店的規(guī)模更是要小上不少，其中一家主做海釣類別的產(chǎn)品，其他貨物不全，另外一家則明顯缺乏實(shí)力，樣樣都有，卻有樣樣都不行，店里的產(chǎn)品多是三線乃至四線，門(mén)類體量跟文峰閣還有鑫盛明顯差了一截。老馬店里賣的不少廉價(jià)貨十有八九就是出自這個(gè)店，文東轉(zhuǎn)了一圈不由得的搖了搖頭。

轉(zhuǎn)完一圈，文東對(duì)市場(chǎng)上的漁具有了大概的了解，隨后略一思量，轉(zhuǎn)頭又回到了第一家去的文峰閣。

平心而論，文峰閣的產(chǎn)品最全，一線產(chǎn)品的種類也最多，可是店里并沒(méi)有該有的繁忙，文東決定說(shuō)明來(lái)意，探探水。

再度登門(mén)，腳步尚未邁進(jìn)去，就聽(tīng)到店里正在爭(zhēng)吵，文東微微皺眉，進(jìn)了門(mén)。

“這桿子我是昨天讓你們發(fā)的，發(fā)的十五尺跟十八尺，各五支，你們出貨單上為啥給我?jiàn)A雜了兩支十二尺？夾也就夾了，不需要還不能退？你們這么大的店，就這么做生意嗎？”一個(gè)中年男人手里拿著一份手抄版的出貨單副件說(shuō)道。

之前跟文東打過(guò)招呼的店員卻反駁道：“明明是你自己打電話要的，怎么現(xiàn)在成了我們硬塞給你的了，要講道理好不好！”

“我自己要的？上批貨我剛拿了八支十二尺沒(méi)賣完，怎么可能兩天時(shí)間就再次補(bǔ)貨？貨單加塞這樣的事兒你們也不是第一次了，之前幾次我都忍了，到了你們嘴里，怎么就成了我不講道理胡攪蠻纏了！我不跟你墨跡那么多，要么，你給我把發(fā)錯(cuò)的貨退了，要么就把你們老板叫來(lái)！”

“我們老板有事兒不在，貨物以出貨單出庫(kù)，錯(cuò)發(fā)可以退換，費(fèi)用由我們店里承擔(dān)，但是接收之后包裝拆開(kāi)過(guò)的沒(méi)法退換！”小姑娘異常的牛氣，絲毫不怕事兒。

“一層塑料封裝膜而已，不拆開(kāi)我怎么知道桿子的尺寸！”

“每個(gè)包裝盒的底端，都用黑色記號(hào)筆寫(xiě)著長(zhǎng)度參數(shù)！拆了封的貨物沒(méi)法退換，這是店里的規(guī)矩！我們老板在這也是這句話。”

“真特么霸道，這么做生意早晚是要關(guān)門(mén)的！”

“不勞您操心！”

……

文東靜靜的關(guān)注了一會(huì)兒，頓時(shí)微微搖頭，再度轉(zhuǎn)身離去回到了鑫盛。

鑫盛店里依然忙碌，文東第二次進(jìn)門(mén)，柜臺(tái)后面的老板娘恰好手頭出貨單理完了沒(méi)事，就打了個(gè)招呼。

“看您進(jìn)來(lái)兩次了，不知道有啥事？我是店里的老板娘，有需要可以跟我說(shuō)下，說(shuō)不定能幫上您的忙！”

老板娘的態(tài)度很平和，既不諂媚也不盛氣凌人，簡(jiǎn)單的幾句話，給文東一種很平易近人的感覺(jué)。

文東撓了撓頭，說(shuō)：“我是渭河鎮(zhèn)上的，想要在鎮(zhèn)上開(kāi)一家漁具店，所以來(lái)考察下！”

聽(tīng)到文東道明來(lái)意，老板娘頓時(shí)更加客氣起來(lái)。

“這邊坐，我們店里東西還算比較全，也做了一部分品牌的地區(qū)代理，如果你確實(shí)有意向的話，可以詳細(xì)談?wù)?！?/p>

文東落座，簡(jiǎn)單的提了一部分心中的疑惑，比如某些品牌的利潤(rùn)，又或者現(xiàn)在店里出貨比較多的主打產(chǎn)品之類的，對(duì)方均耐心做出解答，一番聊下來(lái)文東比較滿意。老板娘還算厚道，貨品的利潤(rùn)空間不錯(cuò)。

“這樣吧，如果你真打算開(kāi)店，我回頭抽空幫你做一個(gè)鋪貨報(bào)價(jià)單，先將店里的框架鋪設(shè)起來(lái)，個(gè)別門(mén)類品種啥的隨時(shí)調(diào)整跟補(bǔ)貨，有啥不懂的問(wèn)題你給我打電話！”老板娘臨走前給了文東一個(gè)準(zhǔn)確答復(fù)。

文東正愁怎么合攏各種商品門(mén)類啥的呢，這下可好，正瞌睡就有人送來(lái)枕頭，懸在頭上最大的那塊石頭已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)落下來(lái)了。

“還有個(gè)問(wèn)題，不知道咱們店里的貨物，如果滯銷的話，可不可以調(diào)換？”

“當(dāng)然可以，只要不影響二次銷售，店里滯銷的產(chǎn)品可以無(wú)條件調(diào)換！跟我們店打過(guò)交道的客戶都知道，我們店里沒(méi)有那么多不通情理的規(guī)矩，有事好商量一切以人為本！”

直到走出店門(mén)，文東終于直到為啥這家店的生意為何這么好了。

敲定了渠道問(wèn)題，接下來(lái)只剩下最后一個(gè)難題了，那就是找房子。